Lecturas

LOS NUEVOS PROFESIONALES

Si está pensando en involucrarse en alguna oportunidad de network marketing, debe leer Los Nuevos Profesionales, de Charles King y James Robinson. Se trata de la mejor y más actualizada fuente de información – escrita con la mayor autoridad – acerca del estado del network marketing en el siglo XXI.

El network marketing – en un tiempo conocido como el último refugio para los desafortunados y los desesperanzados, aquellos que habían fallado en todo lo demás- ha ingresado al nuevo milenio con una nueva imagen: un lugar para ganadores. Actualmente, es un campo de acción de alto contacto y alta tecnología, de alcance internacional, que crece en sofisticación, complejidad y diversidad; una industria en la que los trabajadores bien informados son bienvenidos, el profesionalismo tiene premio y tanto los mecanismos de búsqueda, como las opciones de compra de acciones están reemplazando a las reuniones motivadoras y a los círculos de oración.

Los objetivos del libro son claros:

1. Brindar documentación válida sobre la credibilidad del networkmarketing.

2. Demostrar que el networkmarketing es una profesión rica y variada, que abarca una interesante serie de modelos de negocios, planes de marketing, líneas de productos y servicios, tecnologías y mercados internacionales.

3. Mostrar que el networkmarketing es un canal de distribución creíble y altamente efectivo en la economía extremadamente fragmentada del comercio electrónico.

4. Criticar las condiciones actuales de la economía y del estilo de vida que enfrentan muchos profesionales, y sugerir que el networkmarketing es la repuesta a muchos reclamos.

A decir de los autores “ Le brindaremos los principios y documentación requeridos para desarrollar un juicio razonado acerca del potencial del networkmarketing en su propia vida y carrera.”

ACERCA DE LOS AUTORES

Charles W. King se doctoró en administración de empresas en la Universidad de Harvard, y es profesor de marketing en la Universidad de Illinois, Chicago ( U I C ) . El Dr. King también es consultor, con más de veinticinco años de experiencia en operaciones empresariales. Su enfoque se orienta a la planificación de marketing estratégico, posicionamiento competitivo en el mercado, y gestión de las funciones tácticas de marketing en emprendimientos comerciales.

King desarrolla investigaciones constantes sobre la industria del network marketing y escribe en la prensa especializada. También es un orador reconocido en el ámbito internacional, sobre el network marketing como canal legitimo de distribución y como destacado emprendimiento comercial. King también es consultor de compañías de network marketing, y actúa como testigo experto en casos judiciales donde pueda estar involucrado el network marketing.

En 1994 , King fue cofundador del Seminario Certificado de la UIC sobre Network Marketing, único programa de su tipo en el mundo auspiciado por una universidad importante. El Programa del Seminario UIC se ha convertido en un modelo para la educación profesional en network marketing, y se ha expandido a Asia y Europa, y ahora a América Latina.

James W. Robinson es el autor de los bestsellers The Excel Phenomenon, e l Imperio de Libertad, la Historia de Amway y lo que Significa para Usted, y coautor de La Historia de Pre-Paid Legal. Llamado «defensor de los emprendedores» por el diario Washington Post, aparece con frecuencia en medios de comunicación y conferencias para respaldar al network marketing y la libre empresa. Es veterano de la escena política y gubernamental de California, y actualmente se desempeña como experto consejero de la Cámara de Comercio de Estados Unidos. Vive en Los Angeles.

 PROLOGO

 Si está pensando en involucrarse en alguna oportunidad de network marketing, debe leer Los Nuevos Profesionales, de Charles King y james Robinson. Se trata de la mejor y más actualizada fuente de información -escrita con la mayor autoridad- acerca del estado del network marketing en el siglo XXI.

Como afirman los autores en estas páginas, el network marketing ha sufrido por largo tiempo un vaciamiento informativo. Las organizaciones del comercio no han llevado estadísticas confiables. Las escuelas de negocios y las principales corrientes de las publicaciones financieras no han sido capaces de reconocer la existencia de esta industria. Medios con buena circulación pero menor nivel, se han enfocado en el MLM sólo cuando surgía algún escándalo jugoso para informar.

El hecho de que en la actualidad esas circunstancias estén cambiando, se debe mayormente al esfuerzo personal de dos hombres: los autores del presente libro. Graduado en la Escuela de Negocios de Harvard con un doctorado en administración de empresas y profesor de marketing de la Universidad de Illinois, en Chicago (UIC), Charles King ha hecho investigaciones profundas sobre MLM, realizando la recopilación de datos más confiable y completa de esta esquiva industria. Como vicepresidente sénior y consultor del presidente de la Cámara de Comercio de Estados Unidos, James Robinson ha resultado ser un predicador de inusual influencia para el network marketing, a través de sus best sellers: El Fenómeno Excel, Imperio de libertad -la Historia de Amway y lo que Significa para Usted, y Receta para el Éxito.

King y Robinson escriben sobre el networking como observadores objetivos y eruditos, y no por propio interés como participantes. Ellos han recopilado un surtido de hechos, que demuestran más allá de cualquier duda que, en el siglo XXI, el MLM será un importante vehículo para quienes buscan auto-emplearse, poseer un negocio propio, y ser independientes financieramente. También ofrecen útiles imágenes de compañías líderes, que muestran con sensata conciencia las fortalezas y debilidades de cada una.

A lo largo de los años, he examinado muchos libros de network marketing, los buenos, los malos y los muy malos. Los Nuevos Profesionales es lo más cercano que he encontrado a una fuente de información precisa acerca del MLM , del tipo todo en un solo lugar. Para el emprendedor serio que lleva adelante el debido trabajo arduo de esta actividad, resultará una herramienta indispensable. Para el principiante curioso, disponiéndose a explorar los misterios de esta actividad, será una iluminadora introducción, de muy fácil lectura.

Richard Poe, autor de Ola 3: la Nueva Era en Network Marketing, Ola 4: el Network Marketing en el Siglo X X I , El liderazgo en el Network Marketing al Estilo Ola 4.

eMarketer recientemente dio a conocer su informe de investigación con las principales tendencias digitales de 2014, viene con un fuerte enfoque en la conexión móvil, específicamente en los consumidores y lo que esto significa para los vendedores. Cuatro importantes tendencias de marketing digital para 2014

1 . móvil Según las estimaciones de eMarketer , la cantidad de tiempo dedicado diariamente por los adultos de Estados Unidos a los teléfonos inteligentes y las tabletas superóa las PC por primera vez en 2013 , aunque por tan sólo 2 minutos. Y si bien las tasas de crecimiento para el tiempo dedicado a las actividades de Internet en las computadoras de escritorio y portátiles han visto pocos cambios desde 2010 ,el incremento de tiempo en los smartphone y tablet parece que va a acelerar aún más en 2014. Mobile ya no es opcional.

2 . Interacción instantánea El enfoque en los consumidores requiere enfoque en la comercialización, aumentar las expectativas sobre la velocidad a la que las marcas responderán a la consulta y la crítica. Los consumidores esperan interacciones instantáneos a través de sus canales preferidos , ya que es una oferta especial, y responden a una encuesta de servicio al cliente , o al procesamiento y la entrega de los productos comprados en línea de manera automatizada , negocios en tiempo real ( RTB- Real Time Business) ofrecen una solución. El compromiso en tiempo real y una mejor integración de la tecnología digital con la actividad total de la comercialización son dos de los desafíos más grandes que los vendedores tendrán que enfrentar este año.

3 . comercio móvil El crecimiento en el uso del móvil y la conectividad ubicua significa que los consumidores son el comercio móvil » siempre en la fase de consideración por algo y rara vez a más de un toque de distancia de saltar de una tienda física a la tienda virtual, o de un comerciante en línea a otra. » – o comercio móvil – se calcula que un 24 % de todas las ventas de comercio electrónico al por menor en el Reino Unido solamente en el 2014 , llegando a 35 % en 2017. Los vendedores deben invertir tiempo y dinero para asegurarse de que sus propuestas de comercio móvil son tan buenos, si no mejor, que sus plataformas de comercio electrónico existentes.

4 . siempre Social De acuerdo con eMarketer , las redes sociales parecen ser » el pegamento que une la experiencia de uso de los dispositivos múltiples» en un mundo siempre conectado . La firma predice que 2014 será el año en que los vendedores comienzan a utilizar los canales sociales para interactuar eficazmente con los consumidores que están en constante movimiento de pantalla en pantalla . Si los vendedores quieren conectarse con los consumidores, donde y cómo pasan su tiempo, deben pasar del marketing digital al marketing en un mundo digital.

Fuente: eMarketer. Traducción: Tenacidad.net